Как начать бизнес с нуля

как начать бизнес с нуля

Предлагаем вашему вниманию выступление Александра Герасименко.

Когда Вы начинаете бизнес с нуля, то выбираете не просто бизнес, а выбираете конкурентов. Сегодня нет ни одной индустрии, где Вы были бы одиноки, везде существуют конкуренты более или менее.

Поэтому выбирая бизнес мы выбираем еще и конкурентов. Ваши конкуренты находятся на уровне от 0 до 5 и тут Вы приходите на уровне нуля. Тогда результат будет как в футболе Аргентина : Ямайка – то есть 5:0.

Поэтому открывать бизнес нужно не с полного нуля. Есть самый распространенный миф — предприниматель должен нести риски. Это неправильно, предприниматель должен зарабатывать деньги, а для этого его бизнес должен существовать, для этого он должен минимизировать риски.

Уоррен Баффет говорил: правило номер 1 — не потеряй деньги, правило номер 2 — если сомневаешься, то читай правило номер 1.

Правила минимизации рисков при открытии бизнеса

Есть три правила. которые помогут вам минимизировать риски и начать не с полного нуля, а хотя бы с середины.

Правило 1: Вы должны обладать уникальным вкусом того бизнеса, в который Вы входите. Например, есть уникальные мужчины-ювелиры, которые хорошо знают и делают свое дело. Вы должны тоже разбираться в своей нише.

Правило 2: У Вас должна быть команда. Бизнес – это соревнование команд, у Вас тоже должна быть сильная команда. Если у Вас команды нет – Вы проиграете. Вы сами не осилите, нужна команда продавцов, продвиженцев бизнеса, которые будут помогать в развитии бизнеса.

Правило 3: чтобы не влазить в долги, Вы должны протестировать нужен ли Ваш товар людям, при открытии Вас должны уже ожидать клиенты.

Поэтому если Вы будете соблюдать эти три правила, Вы уже будете начинать не с самого нуля. Ни в коем случае не открывайте бизнес с нуля! Подготовьтесь, мы живем не в 90-х годах, когда бизнес открывался и сразу работал, потому что не было столько конкурентов.

Забудьте про мотивацию, бизнес должен быть объективным. Как пример можно вспомнить работу на бирже – если Вы не провели исследование и не изучили рынок — то проиграете.

Бизнес – это серьезная дисциплина, это наука и искусство одновременно. Поэтому не начинайте бизнес с нуля, сначала подготовьтесь, минимизируйте все риски и зарабатывайте деньги.

Модели открытия бизнеса

  • Старая модель открытия бизнеса,
  • Новая модель открытия бизнеса,
  • Супер новая модель открытия бизнеса.

1) Старая модель открытия бизнеса – это например, открыть ресторан, ларек с шаурмой, турагентство. Все эти виды бизнеса в настоящее время практически не работают.

Половина ресторанов убыточные, только если у Вас есть другие виды бизнеса, тогда можно приглашать друзей или партнеров в свой ресторан. Ресторан может быть успешен или моден определенное время, а потом люди уходят и он терпит убытки.

Ларек с шаурмой Вам тоже сначала приносит доход, но если рядом открывается несколько похожих ларьков, то Ваша прибыль размывается и Вы терпите убытки.

В агентстве по продаже туров с каждым годом Ваша прибыль размывается настолько, что Вы терпите убытки отовсюду.

2) Новая модель открытия бизнеса – Вы создаёте веб-сайт, пишете статьи, у Вас появлятся большая посещаемость и Вы начинаете продавать места для размещения рекламы на своем сайте.

Но так как появилось очень много таких сайтов, то доход рекламодателей значительно уменьшается каждый день и приходится сильно работать над сайтом. Новые источники дохода в виде пассивного дохода с сайта уже не работают.

Также если Вы продаете свой товар в интернете, то должны давать рекламу в Яндекс Директе. Однако там много таких рекламодателей и вся Ваша прибыль будет уходить на рекламу. Рано или поздно Ваши конкуренты наводнят всю поисковую выдачу, придется продавать или в убыток себе или с минимальной прибылью.

3) Супер новая модель открытия бизнеса – позвольте Вашим клиентам Вас использовать. То есть нужно делать очень полезные продукты, чтобы посетители приходили именно к Вам.

Например, задумайтесь почему сегодня Макдональдс – это и бесплатный туалет, и бесплатный Wi-Fi, и место где можно поработать? Потому что руководство Макдональдса знает, что нужно не только покормить людей, нужно дать им пользу, дать себя использовать.

Еще один пример – сайт социальной сети Facebook. Отличный веб-сайт, многие заходят туда чтобы пообщаться с друзьями, получить положительные эмоции, использовать это в своих целях.

То есть когда начинают Вас использовать, Ваш бизнес выходит в супер новую модель, бизнес становится ультраприбыльным и свободным от конкуренции. Поэтому Вы должны создать не просто полезный продукт, а создать шумиху вокруг себя.

Этапы открытия своего бизнеса с нуля

Этап 1. Вы должны быть уверены в Вашем таланте. Если Вы сомневаетесь открывать Вам бизнес или нет, то значит Вы уже не уверены. Все успешные бизнесы открываются когда человек смело развивает свой бизнес и просто идет дальше – вот это и есть проявление Вашей уверенности.

Этап 2. Вы должны брать деньги за Ваш талант. И подчеркиваю, не сначала Вы разовьёте бизнес и потом Вам будут платить деньги, а брать деньги прямо сейчас. Более того, Ваши клиенты, которые отдали свои деньги за Ваш продукт, выжмут из Вас все соки, они начнут так сильно использовать Ваш талант, что без клиентов Ваш прогресс будет в разы медленнее.

Этап 3. Ваш бизнес начинает мутировать. Оказывается, что красные квадратики, которые Вы изначально выпускали – сейчас никому уже не нужны. Вы начинаете выпускать красные кружочки и кружочки становятся тоже никому не нужны. Тогда Вы создаете желтые кружочки, которые уже начинают покупать, а затем делаете желтые параллелограммы и их начинают сметают с полок, Ваш товар начинают заказывать большими партиями.

Так вот, вначале когда Вы выводите свой товар или услугу на рынок – она еще никому не нужна и когда бизнес начинает мутировать, только тогда Вы начинаете зарабатывать хорошие деньги.

На примере компании Apple, которая вначале продавала компьютеры Macintosh и сейчас продаёт телефоны iPhone – это два совершенно разных продукта. То есть этот бизнес мутировал и теперь мы видим конечный продукт.

То есть каждый успешный бизнесмен, который начинал с одного товара, совершенно не знал какой у него будет конечный продукт.

Благодарим Александра Герасименко за содержательную и полезную информацию.

Пишите Ваши вопросы по поводу того как начать бизнес с нуля в комментариях!

Красивое имя

3 КОММЕНТАРИЕВ

  1. я новичок в этом деле и мне полезно узнать как правильно начать бизнес, пишите побольше таких содержательных статей с реальными примерами из собственной жизни, большое спасибо Александру!

  2. по идее начать свой бизнес не сложно, главное четко представлять, как что должно быть, что стоит делать, в какой последовательности, благодаря вашей инструкции я теперь уверен в своих силах!

  3. поэтапное руководство очень хорошее 🙂 вот если бы еще в реальности так все и работало как по нажатию кнопки, то было бы вообще замечательно, но на сегодняшний день открытие бизнеса это почти всегда шаг в неизвестность. Есть множество факторов, на которые начинающий предприниматель никак не может повлиять, но которые очень сильно могут повлиять на его бизнес. Те же контролирующие органы, например. И все пойдет совсем не так, как было радужно расписано в бизнес-плане. Поэтому это риски, риски, риски. Но как говорится кто не рискует, тот не пьет шампанское! главное, чтобы риск действительно был оправдан, спасибо за информацию, уже принял к сведению

КОММЕНТАРИЙ: